Пред След
Управление малым бизнесом

Управление малым бизнесом Когда мы слышим фразу «маленький бизнес», то нам сразу кажется, что им очень просто управлять. Но это ошибочное мнение. В крупном и развитом бизнесе уже многое налажено и...

Подробнее »
Деловая электронная почта

Деловая электронная почта В наши дни электронная почта имеется практически в каждом доме и офисе. Ею пользуются даже чаще, чем обычной почтой. Мы решили уделить внимание тому, как правильно вести деловую...

Подробнее »
Стрессовые собеседования

Стрессовые собеседования Довольно много профессий требуют очень высокого уровня психологической устойчивости к стрессовым ситуациям. В наши дни этого требует едва ли не каждая профессиональная деятельность. Но как руководителю уже на этапе...

Подробнее »
Рентабельность предприятия

Рентабельность предприятия Сегодня в нашей статье мы поговорим о рентабельности предприятия. Если говорить просто, то рентабельность – это соотношение прибыли и затрат, выраженное в процентах. Рентабельность является относительным показателем. Она необходима...

Подробнее »

Поиск

Как уберечь свой бизнес

Ни один предприниматель не может полностью избавить свой бизнес от превратностей рынка. Единственное, что можно сделать – это разобраться с фундаментальными вопросами, которые определяют судьбу любого бизнеса. Искать ответы на все эти вопросы очень утомительно. Такое занятие требует интеллектуальной и эмоциональной честности от человека. Хорошо, если вы начнете думать над ними задолго до того, как деньги потрачены, товары выпущены, а клиенты потеряны. Но настоящий труд — не прекращать отвечать на эти вопросы.
Чем больше бизнес растет и развивается, тем больше у него появляется угроз. Советов, которые были полезны еще вчера, сегодня уже недостаточно. Беспрестанное размышление над нелегкими вопросами — вот что помогает Microsoft, Wal-Mart, Hewlett-Packard и Google держаться наверху.

Принимая во внимание необходимость этой борьбы, мы представляем 20 самых важных вопросов, на которые должен ответить предприниматель, если он хочет построить действительно процветающий бизнес.
Итак, в чем ценность вашего предложения? Важно, чтобы вы могли ответить на этот вопрос простыми и понятными словами, которые поместятся в три предложения. Если вы не смогли дать такого ответа, то можете ставить точку на своем бизнесе. Это значит, что у вас просто нет ценного предложения.
Следующий вопрос. Будет ли ваш товар пользоваться спросом? Персонаж сериала «Сайнфелд» был убежден, что его ключ к богатству — создание бюстгальтера. Он не провел никаких исследований, чтобы подтвердить, что на его товар есть спрос. Не думайте, что вы сможете создать спрос там, где его совсем не было. Не продавайте очередной мужской бюстгальтер.
Чем ваш продукт отличается от конкурентов? Starbucks заставили людей поверить, что им нужно варево с кофеином за $4, а Louis Vuitton убедил их выкладывать по $1500 за джинсовые дамские сумки. Но это не просто маркетинг. Если вы хотите преуспеть в бизнесе, нужно предложить осязаемую ценность, которой нет у других.
А теперь скажите, насколько лично вы преданы своему делу? Вы готовы работать по 100 часов в неделю в течение следующих двух лет, чтобы раскрутить свой бизнес? Если вы хотите распоряжаться всем, будьте готовы пожертвовать всем на начальных этапах развития.
Вы можете сказать, в чем ваша сила? Google составляет мощные поисковые алгоритмы, Steinway творит чудеса с деревом, Cisco вынюхивает и покупает многообещающие новые технологии. Важно, чтобы вы поняли, что у вас получается хорошо, и смогли этим заняться. Очевидное замечание, но множество пылких предпринимателей на этом погорело. В мире столько возможностей.
А теперь скажите, в чем ваша слабость? Вы должны четко понимать, что у вас получается хорошо, а что плохо. Например, Apple не производит камеры для iPhone, а покупает их на стороне. Бессчетные онлайн-магазины заказывают сторонним разработчикам веб-сайты и системы оплаты. Тратить ресурсы, чтобы получить заурядные результаты, — самоубийство. Делайте, что умеете, и найдите надежных партнеров, чтобы управляться со всем остальным.