Пред След
Управление малым бизнесом

Управление малым бизнесом Когда мы слышим фразу «маленький бизнес», то нам сразу кажется, что им очень просто управлять. Но это ошибочное мнение. В крупном и развитом бизнесе уже многое налажено и...

Подробнее »
Деловая электронная почта

Деловая электронная почта В наши дни электронная почта имеется практически в каждом доме и офисе. Ею пользуются даже чаще, чем обычной почтой. Мы решили уделить внимание тому, как правильно вести деловую...

Подробнее »
Стрессовые собеседования

Стрессовые собеседования Довольно много профессий требуют очень высокого уровня психологической устойчивости к стрессовым ситуациям. В наши дни этого требует едва ли не каждая профессиональная деятельность. Но как руководителю уже на этапе...

Подробнее »
Рентабельность предприятия

Рентабельность предприятия Сегодня в нашей статье мы поговорим о рентабельности предприятия. Если говорить просто, то рентабельность – это соотношение прибыли и затрат, выраженное в процентах. Рентабельность является относительным показателем. Она необходима...

Подробнее »

Поиск

Управление корпоративными проектами

В нашей статье мы предлагаем вашему вниманию несколько советов по управлению корпоративными проектами. Итак, приступим.
Начать нужно с описания существующих продуктов и услуг. Конечно, домашнюю работу нужно выполнять, но не стоит с этим слишком усердствовать. Очень многие бизнес-планы имеют необоснованно большой размер. Если потенциальный инвестор не «войдет» в тему за первые несколько страниц, следующие пятьдесят уже не помогут. Далее вы должны собрать как можно больше сведений о членах управленческой команды, которые на самом деле в нее не входят. Люди либо работают вместе с вами и входят в команду, либо нет. Будьте осторожны с «консультантами». Инвесторы часто выражают желание пообщаться с ними, поэтому убедитесь, что они в курсе вашего бизнеса.

И еще одно. Вопреки распространенному мнению потенциальные инвесторы часто сперва читают биографии, а не аналитическую записку. Ведь они вкладывают деньги в людей, а не в бизнес-планы. Так что постарайтесь охарактеризовать членов своей команды честно.
Фразы типа «отсутствие конкуренции», «продукт, не имеющий аналогов», «огромный рынок», «простота реализации» - это ошибка. Конкуренция присутствует всегда, как и шансы на существование аналогичных продуктов или услуг. Огромным рынок может быть лишь непродолжительное время. Реализация бизнес-проекта никогда не бывает простой. Далее нужно браться за составление маркетинговых планов. Они должны предполагать, что вашу идею готов купить кто угодно, когда угодно и по любой цене. Опирайтесь на реалистичные предположения. Биография основателей не должна быть раздутой или ложной. Самое главное – это правдивые факты. Никогда не допускайте выражений типа «финансирование обсуждается или обещано». Вы либо договорились о финансировании, либо нет. Других вариантов здесь быть не может.
Затем вы должны сделать финансовые прогнозы по годам. Сделайте помесячный прогноз для первого года, отдельно показав первоначальное финансирование и операционные затраты, а затем поквартальную разбивку на 3–5 лет. Покажите, как и когда будет обеспечен возврат вложенных средств при успехе проекта. Инвесторов интересует окупаемость своих инвестиций, а не ваши доходы. Покажите, когда вложенные деньги вернутся к ним. Теперь вы должны сделать максимально точный анализ рынка. Если вы не можете оценить рынок в количественных показателях с точки зрения перспектив, заказчиков, рыночной доли и так далее, то это значит, что вы не до конца разбираетесь в ситуации на этом рынке.
Если вы собираетесь производить и продавать продукт или услугу самостоятельно, вы должны представлять себе все затраты. А также затраты на аутсорсинг, если вы планируете привлекать к работе другие организации.
И наконец, главный пункт, который ни в коем случае нельзя включать в бизнес-план. Финансовые показатели, образующие кривую в форме хоккейной клюшки. J-образная кривая выручки, падающей в начале проекта и безгранично растущей в будущем, выглядит нереалистично и говорит о том, что вы недостаточно хорошо понимаете особенности конкурентной среды, ситуацию на рынке и расстановку сил. Если ваша бизнес-идея настолько хороша, кто-то наверняка попытается скопировать ее. Учитывайте и это! Заказчики будут приходить и уходить, конкуренты — появляться и исчезать, а ваши доходы не будут расти бесконечно. Это прекрасная мечта, но в жизни так не бывает!