Пред След
Управление малым бизнесом

Управление малым бизнесом Когда мы слышим фразу «маленький бизнес», то нам сразу кажется, что им очень просто управлять. Но это ошибочное мнение. В крупном и развитом бизнесе уже многое налажено и...

Подробнее »
Деловая электронная почта

Деловая электронная почта В наши дни электронная почта имеется практически в каждом доме и офисе. Ею пользуются даже чаще, чем обычной почтой. Мы решили уделить внимание тому, как правильно вести деловую...

Подробнее »
Стрессовые собеседования

Стрессовые собеседования Довольно много профессий требуют очень высокого уровня психологической устойчивости к стрессовым ситуациям. В наши дни этого требует едва ли не каждая профессиональная деятельность. Но как руководителю уже на этапе...

Подробнее »
Рентабельность предприятия

Рентабельность предприятия Сегодня в нашей статье мы поговорим о рентабельности предприятия. Если говорить просто, то рентабельность – это соотношение прибыли и затрат, выраженное в процентах. Рентабельность является относительным показателем. Она необходима...

Подробнее »

Поиск

О бизнес-модели

Когда начинаешь рассказывать людям о бизнес-модели, то часто сталкиваешься с непониманием. Многие начинают думать, что им проталкивают что-то такое теоретико-книжное, не имеющее отношение к практике и действительности. А между тем все совсем не так, как могло показаться в начале. С понятием бизнес-модели мы познакомились благодаря общению с инвестиционными фондами. Инвестбанкиры – это совершенно особенные люди, которые являются практиками и не склонны к восприятию теории. Когда они оценивают, стоит ли им вкладывать деньги в компанию, одно из главных условий - это понятная, как они говорят, бизнес-модель. Под понятной подразумевается такая бизнес-схема, которая в наименьшей степени подвержена разного рода рискам. То есть по сути речь идет о жизнеспособности бизнеса.


Возьмем для примера компанию импортер и ритейлер какого-то одного бренда, имеющую более слабую бизнес-модель по сравнению с импортером, который представляет, скажем, сразу семь брендов. Даже если такой моно-импортер имеет большой оборот и даже если его бизнес более простроенный. В данном случае риском для инвестора является опасность разрыва или изменения условий контракта. И даже если компания работает по одной и той же схеме уже десять лет, для инвестора такая модель все равно является уязвимой.
Теперь возьмем другой пример. У нас есть компания, которая всеми силами занимается развитием собственного бренда. Другими словами, ее бизнес-модель будет выглядеть намного привлекательнее, если сравнивать ее с любым другим франчайзинговым бизнесом. Довольно часто можно наблюдать ситуации, когда собственники бизнеса вкладывают неимоверные временные и финансовые ресурсы в компании, у которых бизнес-модель далека от безопасного уровня. Они могут годами учить персонал, прописывать бизнес-процессы, выстраивать взаимоотношения с клиентами. Однако, если схема бизнеса дает трещину, то капитализация такой компании останется под большим вопросом и в ближайшем будущем, когда уровень экономики снова восстановится. Такой бизнес будет очень сложно продать. Еще сложнее будет найти адекватных инвесторов, которые захотят вложить в него свои деньги.
Так происходит, потому что большое количество собственников находятся на стадии предпринимательства. Часто они не замечают реальной ситуации. Они находятся под действием драйва, который получают от того, что строят свой собственный бизнес. В результате только много лет спустя они учатся смотреть на свой бизнес глазами инвестора.