Пред След
Управление малым бизнесом

Управление малым бизнесом Когда мы слышим фразу «маленький бизнес», то нам сразу кажется, что им очень просто управлять. Но это ошибочное мнение. В крупном и развитом бизнесе уже многое налажено и...

Подробнее »
Деловая электронная почта

Деловая электронная почта В наши дни электронная почта имеется практически в каждом доме и офисе. Ею пользуются даже чаще, чем обычной почтой. Мы решили уделить внимание тому, как правильно вести деловую...

Подробнее »
Стрессовые собеседования

Стрессовые собеседования Довольно много профессий требуют очень высокого уровня психологической устойчивости к стрессовым ситуациям. В наши дни этого требует едва ли не каждая профессиональная деятельность. Но как руководителю уже на этапе...

Подробнее »
Рентабельность предприятия

Рентабельность предприятия Сегодня в нашей статье мы поговорим о рентабельности предприятия. Если говорить просто, то рентабельность – это соотношение прибыли и затрат, выраженное в процентах. Рентабельность является относительным показателем. Она необходима...

Подробнее »

Поиск

Как построить бизнес с нуля

Когда человек создает свой собственный бизнес с помощью богатых родственников, то это хорошо. А вот совсем другое дело – это построить свой бизнес с нуля, привлекая только профессиональных инвесторов. Тем не менее, многие достигают успеха. У таких бизнесменов можно научиться многому. Все их советы сводятся в пяти вопросам, которые каждый предприниматель должен постоянно себе задавать. Вопрос первый – это в чем мое уникальное преимущество? Вопрос второй – это как удовлетворить потребителя с минимальными затратами? Вопрос третий – это где найти деньги, чтобы создать бизнес и сохранить его? Вопрос четвертый – это как построить эффективную организацию? Вопрос пятый – это как превзойти конкурентов? Мы решили остановиться на третьем пункте – на финансах. О нем и поговорим более подробно.


Итак, мы поговорим о дешевом старте.  Очень немногие солидные бизнесмены начинали свою работу с того, что привлекли к своему бизнесу профессиональных инвесторов. Остальные искали недорогие и эффективные стратегии, которые позволяли удовлетворить клиентов и расширить бизнес без больших затрат. Волшебной формулы для этого нет. Один из предпринимателей, Доэл Роннинг, снял $40 000 с кредитной карты, чтобы запустить компанию Tech Squared, поставщика комплектующих для компьютеров. Он арендовал офис по соседству со складом основного поставщика — так он мог доставлять утренние заказы в течение дня, существенно сэкономив на логистике. Чтобы установить хорошие отношения с поставщиками, он платил им на день раньше, чем должен был это делать по договору. И вот уже в 1999 году выручка Tech Squared достигала 50 миллионов долларов. Впоследствии Роннинг основал технологическую компанию Digital River, капитализация которой уже превысила 1 миллиард долларов.
Очень важно, чтобы вы считали наличность до самой последней монетки. Каждый предприниматель скажет вам об этом. Причина в том, что чем меньше денег приходится занимать, тем легче ими распоряжаться. Род Бурвел, основатель компании Xerxes Group - крупнейшего подземного нефтехранилища в США – очень хорошо выучил этот жизненный урок. Он просил клиентов вносить депозит заранее и увеличивать его размер по мере выполнения контракта. У него была открыта кредитная линия в банке. Но он так ни разу ею не воспользовался.
Запомнить вкладывать в бизнес большие суммы денег нужно только тогда, когда дело того действительно стоит. У предпринимателей репутация сорвиголов, но это все неправда. Каждый опытный предприниматель скажет вам о том, как важно перепроверять свои идеи, прежде чем подписывать чек. Все они действуют по одному закону – ошибайся редко и выигрывай чаще. Марк Кнудсон, основатель четырех медицинских компаний, говорит еще яснее: «Экспериментировать можно только тогда, когда на счете еще остались деньги».
После этого вы должны убедиться, что цена верна. Именно она является самым мощным рычагом в любом бизнесе. Но сбивать цену в надежде захватить рынок – это не самое лучшее решение. Если вы вынуждены соревноваться в цене, подумайте над стратегией Глена Тэйлора, разбогатевшего на печати свадебных приглашений. Он установил стандартные цены, но добавил некоторые опции. Например, клиент мог выбрать цвет бумаги и тому подобное. Умная ценовая политика требует полного понимания своего сегмента рынка. Тэйлор посещал свадебные ярмарки в Нью-Йорке, чтобы понять, какие оттенки будут популярны в следующем сезоне, а потом уже заказывал у своих поставщиков бумагу нужного цвета.
Если бы существовал алгоритм достижения успеха, то каждый бы человек на земном шаре уже был богачом. Было бы здорово. Сразу бы решилась проблема всех бедных людей. Хотя… Но общаясь с теми, кто победил в конкурентной борьбе, и изучая их методы, вы увеличиваете свои шансы. И помните главное: берегите наличные.