Венчурный инвестор

Предлагаем вашему вниманию несколько практических советов о том, как готовиться к разговору с венчурным инвестором и показать себя с лучшей стороны.
Первое, что вы должны сделать – это заранее протестировать свою идею. Многие профессионалы рекомендуют до встречи с инвестором поговорить с как можно большим числом экспертов и потенциальных клиентов — например, на отраслевых конференциях. После этого вы должны сжато изложить суть своего проекта. Прежде чем инвестору захочется пролистать многостраничный бизнес-план, если таковой имеется, нужно объяснить суть идеи в двух словах. Это хорошая возможность и вам более четко осознать свою идею, понять все ее принципы. Определение должно быть понятным, коротким и цепляющим.

Примеры: «CatTube — YouTube про кошек». «Insales — система построения интернет-магазинов в два клика». «Easyfinance.ru — on-line-система управления личными финансами — ваш персональный финансовый директор».
Старайтесь говорить максимально конкретно. От голословных утверждений «заработаем на рекламе» инвесторы за последние несколько лет подустали. Перед тем как убеждать инвестора в потенциале своей идеи, расскажите ему максимально подробно, на чем вы планируете зарабатывать. Не игнорируйте мировой опыт. Нужно обязательно рассказать, что уже сделано. Есть ли у вас логотип, предварительные договоренности с партнерами. Иначе презентация будет выглядеть, как прожект или оторванная от рынка фантазия. Обязательно расскажите о своей команде. Любая яркая идея потеряет свою привлекательность, если у вас нет команды, которая поможет вам ее воплотить. Убедите инвестора в том, что ваша команда состоит из сильных и инициативных людей. В команде должны быть не только специалисты в области интернета, но и человек, понимающий в офлайновой составляющей бизнеса. Поэтому, если вы открываете интернет-магазин, то будет неплохо иметь в команде бывшего менеджера розничной сети или компании-поставщика. Обязательно ссылайтесь на предыдущий опыт членов команды в бизнесе, в раскрутке стартапов, в отрасли. Докажите своему инвестору, что команда с головой нырнула в проект, вложила в него свои личные деньги, уволившись с предыдущей работы и просто ночует в офисе.
Вы должны верить и гореть. Предприниматель, общаясь с потенциальным инвестором, ни в коем случае не должен говорить про выход из бизнеса. Ни один инвестор не поверит в успех вашей идеи, если уже на первых этапах вы планируете, как можно безболезненно все бросить. Инвестор очень тонко все чувствует. Он хочет вкладывать свои средства в надежную бизнес-идею, которая принесет ему дополнительную прибыль.