Пред След
Управление малым бизнесом

Управление малым бизнесом Когда мы слышим фразу «маленький бизнес», то нам сразу кажется, что им очень просто управлять. Но это ошибочное мнение. В крупном и развитом бизнесе уже многое налажено и...

Подробнее »
Деловая электронная почта

Деловая электронная почта В наши дни электронная почта имеется практически в каждом доме и офисе. Ею пользуются даже чаще, чем обычной почтой. Мы решили уделить внимание тому, как правильно вести деловую...

Подробнее »
Стрессовые собеседования

Стрессовые собеседования Довольно много профессий требуют очень высокого уровня психологической устойчивости к стрессовым ситуациям. В наши дни этого требует едва ли не каждая профессиональная деятельность. Но как руководителю уже на этапе...

Подробнее »
Рентабельность предприятия

Рентабельность предприятия Сегодня в нашей статье мы поговорим о рентабельности предприятия. Если говорить просто, то рентабельность – это соотношение прибыли и затрат, выраженное в процентах. Рентабельность является относительным показателем. Она необходима...

Подробнее »

Поиск

Как продавать больше

Если вам очень нужно что-то срочно продать, то вам очень поможет наша статья. Мы расскажем вам о некоторых способах меркетинговых приемов, которые вызывают огромный интерес со стороны рекламистов и людей со смежной профессией. Все мы знаем о том, что реклама – это двигатель торговли. Но современные «умники» сумели сделать этому двигателю очень качественный тюнинг. Итак, приступим.
Первое, что вы должны научиться выдавать недостатки за уникальные свойства. Сваливать всю тяжелую работу на новичков — политика многих компаний. Она часто по-разному называется, но используют ее все. Когда один из умников поступил на работу в одну из компаний, то вместе с ним в эту же компанию пришла партия яблок, которые были побиты морозом и покрыты черными пятнами.

Эти яблоки нужно было разослать заказчикам. Менеджеры хотели было залить яблоки зеленым воском и разослать в таком виде. Но вместо этого их посетила идея, и они отдали яблоки тому самому новичку. Тот, в свою очередь, просто взял и отправил яблоки в таком виде, в каком они были. Просто он в каждую посылку вложил письмо. Так писалось, что данные яблоки были выращены в горах при резких перепадах температур. Благодаря этому яблоки стали более сочными, сахаристыми и ароматными. Если же вдруг окажется, что все, описанное в письме не соответствовало действительности, то яблоки можно было отправить назад. И знаете что? Ни один заказчик не вернул посылку с яблоками! Более того, заказчики даже прислали письма с просьбой прислать еще таких же яблочек.
Еще один рекламный прием – это бросаться в глаза. В 1931 году человеческая лень шагнула далеко вперёд: были придуманы первые каталоги товаров. Тогда их еще не рассылали по почте, а продавали в книжных лавках. Купил, отметил заказ, отдал рассыльному. Главное неудобство заключалось в том, что каталогов было слишком много и от них прямо рябило в глазах. Все в итоге кончилось тем, что книготорговцы стали просто складывать их стопкой — пусть люди сами выуживают то, что им нужно. Нужно отметить, что все каталоги были одного формата и стопки получались на удивление ровными. Многим покупателям даже неловко было разрушать такую «красоту», поэтому они просто брали верхний каталог и уходили прочь. Но однажды один издатель додумался уменьшить формат своих каталогов. Это вынудило тогдашних продавцов класть их поверх всех стопок, чтобы не развалились. В итоге его продажи значительно выросли.
Еще один рекламный трюк гласит – извлекай выгоду из собственных ошибок. Пока в мир не пришли телевизоры и Институт имени Эрисмана, производителям мыла приходилось долго убеждать покупателей в том, что их продукт — самый лучший. Сейчас такая реклама занимает всего десять секунд. Они просто показывают доверчивому грязнуле серо-зелёные пятнышки на экране, начитывая при этом заунывный рэп о кишечных палочках, стафилококке и так далее. На заре маркетинга мыловары шли на чудовищные ухищрения, чтобы продать людям пару лишних брусочков. Один юноша, получив от своего отца в наследство мыловарный бизнес. Он долго не мог понять, что с ним делать. В результате товар неделями лежал на складах, а на заводах стали случаться простои. Как-то раз один из чанов продержали на огне дольше обычного, отчего в мыльной массе образовались пузырьки, а отдушки выпарились. Получившийся сорт мыла оказался непривычно белым, нейтральным по запаху и очень лёгким. Юноша хотел было вылить содержимое чана в выгребную яму, но на стадии охлаждения заметил, что мыло не тонет в ледяной воде, а собирается комками на поверхности и плавает. Тогда он создал новую марку мыла — Ivory. И стал продавать ее под слоганом «Мыло, которое не тонет!». Оно пользовалось большим спросом у домохозяек.