Пред След
Управление малым бизнесом

Управление малым бизнесом Когда мы слышим фразу «маленький бизнес», то нам сразу кажется, что им очень просто управлять. Но это ошибочное мнение. В крупном и развитом бизнесе уже многое налажено и...

Подробнее »
Деловая электронная почта

Деловая электронная почта В наши дни электронная почта имеется практически в каждом доме и офисе. Ею пользуются даже чаще, чем обычной почтой. Мы решили уделить внимание тому, как правильно вести деловую...

Подробнее »
Стрессовые собеседования

Стрессовые собеседования Довольно много профессий требуют очень высокого уровня психологической устойчивости к стрессовым ситуациям. В наши дни этого требует едва ли не каждая профессиональная деятельность. Но как руководителю уже на этапе...

Подробнее »
Рентабельность предприятия

Рентабельность предприятия Сегодня в нашей статье мы поговорим о рентабельности предприятия. Если говорить просто, то рентабельность – это соотношение прибыли и затрат, выраженное в процентах. Рентабельность является относительным показателем. Она необходима...

Подробнее »

Поиск

Реклама и отзывы

Рекомендации или отзывы являются прекрасным способом поддержать и привести доводы в вашей рекламе. Но в отзывах нет никакого секрета. Суть их заключается в том, чтобы создать "эффект стадности": чем больше людей это делает, тем большая в сумме предрасположенность. Поэтому, прежде чем вы начнете собирать отзывы, попробуйте применить для создания доверия, предложенные техники. Предлагаем вашему вниманию наиболее эффективные из них.
Прежде всего, используйте косвенные рекомендации. Составьте список предприятий, которые используют вашу продукцию или пользуются вашими услугами. Либо вы можете перечислить страны, в которых вы ведете свой бизнес, или отрасли промышленности, которые вы обслуживаете, процент компаний, с которыми вы работаете, назвать профессионалов, которые доверяют вам и так далее.


Затем покажите фотографии людей, которые используют ваш продукт или пользуются вашими услугами. Такие фото – это самый лучший способ рекламы ваших товаров, чем обычное студийное фото. Фотография с действием может одновременно показать продукт, людей, которые используют этот продукт и показать преимущества продукта. Видеть значит верить. Вы должны передавать истории своих лучших клиентов. Исследования показывают, что реальные истории могут быть более эффективными, чем впечатляющая статистика. Покажите, как кто-то решает проблемы или получает большую выгоду. Хорошо работают описания «до и после».
Вы должны обязательно рассказать, как долго существует ваша компания. Это незаметный признак популярности. Впечатляющим здесь является связь с вашим бизнесом. Если вы компания, занимающаяся программным обеспечение, то десять лет в бизнесе делают вас ветераном. Такой же срок в ведении банковского дела делают из вас маленького ребенка. Рекламируйте количество проданных вами продуктов. Расскажите, сколько клиентов вы обслуживаете. Это хороший способ сохранить положительные показатели. Покопайтесь в своих отчетах по продажам и посмотрите, какие цифры вы можете придумать. Важно, чтобы вы все сделали и оценили с максимальной правдоподобностью. Убедитесь, что у вас есть данные, которые подтвердят ваши доводы.
Чтобы повысить интерес к своему товары, вы можете еще рассказать ему, что его количество ограничено из-за очень высокого спроса. Популярность, подкрепленная дефицитом – это тоже очень хороший мотиватор. Но здесь нужно быть осторожными. Если вы будете слишком часто употреблять этот прием, то люди просто перестанут вам верить. Рассказывайте о скорости ваших продаж из-за очень большого спроса. Это сочетает в себе популярность с крайней необходимостью. Если вы продаете быстро, скажите об этом. Если нет, возможно, вы более последовательны. Сообщите своим клиентам о том, как долго ваш товар или услуга были бестселлером. Это свидетельствует о популярности и постоянстве. Часто это может быть более эффективным, чем просто сказать, как долго вы занимаетесь этим бизнесом. Цитируйте информацию о вашем лидерстве на рынке. Каждый предпочитает иметь дело с компанией, которая прибыльна, уважаема и хорошо известна.