Пред След
Управление малым бизнесом

Управление малым бизнесом Когда мы слышим фразу «маленький бизнес», то нам сразу кажется, что им очень просто управлять. Но это ошибочное мнение. В крупном и развитом бизнесе уже многое налажено и...

Подробнее »
Деловая электронная почта

Деловая электронная почта В наши дни электронная почта имеется практически в каждом доме и офисе. Ею пользуются даже чаще, чем обычной почтой. Мы решили уделить внимание тому, как правильно вести деловую...

Подробнее »
Стрессовые собеседования

Стрессовые собеседования Довольно много профессий требуют очень высокого уровня психологической устойчивости к стрессовым ситуациям. В наши дни этого требует едва ли не каждая профессиональная деятельность. Но как руководителю уже на этапе...

Подробнее »
Рентабельность предприятия

Рентабельность предприятия Сегодня в нашей статье мы поговорим о рентабельности предприятия. Если говорить просто, то рентабельность – это соотношение прибыли и затрат, выраженное в процентах. Рентабельность является относительным показателем. Она необходима...

Подробнее »

Поиск

Правила распродаж

Все потребители, искушенные в потребительских войнах, заранее готовятся к сезону распродаж. Деньги, бережно собранные в течение многих месяцев, ждут, когда их отдадут в руки самых предприимчивых продавцов в обмен на бескрайние горы желаемых товаров. Как же правильно проводить распродажи, чтобы этот денежный дождь не пролился в чужой карман, а прошел исключительно в нужном нам месте? Специалисты провели исследования и получили впечатляющие результаты. Так в 80-х годах прошлого века 38 процентов людей делали серьезные приобретения в 1-м же удобно подвернувшемся магазине. В наши дни ситуация сильно изменилась. Процент таких легкомысленных покупателей значительно вырос и составил 71 процент. Отметим, что второй по счету попавшийся магазин получает прибыли на 15 процентов меньше покупателей, третий и четвертый – на 40 процентов.

Исходя из этого можно допустить, что для проведения успешной распродажи необходима яркая и эффективная реклама. Давайте поговорим о том, как получить прибыль от распродажи и не опуститься в глазах своих покупателей.
Реклама распродаж – не тот случай, когда мы работаем над имиджем бренда. Наша с вами задача – заработать как можно больше за короткий срок. Реклама должна ставить наш магазин на 1-е место на фоне конкурентов. Здесь имеет значение, что и как говорить покупателю. Прежде всего, вы должны указать конкретную выгоду. Покупатель любит видеть точные цифры. Лучше всего работает сниженная цена рядом с перечеркнутой обычной. Видя, сколько именно денег сэкономил, покупатель легче принимает решение купить еще пару-тройку товаров, пусть даже незапланированных. Распродажа должна иметь конкретный срок и проходить в указанные даты, чтобы покупатель чувствовал, что в магазин нужно идти именно сегодня, завтра может быть поздно. Хорошо работают специальные цены в течение недели, выходных или определенного времени суток.
Для привлечения клиентов вы должны использовать энергичные формулы и нестандартные слова. Не зацикливайтесь на штампах! Все используемые в рекламе материалы должны быть выполнены в одном стиле, чтобы покупатель не путался. Единая цветовая гамма, общность рекламного слогана обеспечивают непрерывность воздействия на покупателя от рекламного носителя до точки продаж. Важно также учитывать психологию цвета. Больше всех бросается в глаза оранжевый, за ним следуют желтый, красный, зеленый, темно-красный и пурпурный. Редко используется и поэтому хорошо работает чистый розовый. А вот нейтральные и холодные тона использовать не стоит.
Теперь вы должны выбрать носителей. Телевидение и биллборды отлично подходят для того, чтобы преподнести покупку как большое событие, создать положительный настрой и подчеркнуть, что распродажа – это праздник. И если уж мы решимся использовать эти дорогие носители, необходимо сделать так, чтобы ролики и плакаты были запоминающимися. Альтернативы здесь всего две. Не жалейте средств на копирайт и отличное исполнение. Или же откажитесь от этих носителей вовсе. Хотя даже если мы выбираем второй вариант, ничто нам не помешает смотреть примеры хорошей видеорекламы распродажи и черпать вдохновение. С задачей поторопить покупателя лучше всего справляется радио. Оно «включает» воображение слушателя, и формула «завтра может быть поздно» работает отлично.