Пред След
Управление малым бизнесом

Управление малым бизнесом Когда мы слышим фразу «маленький бизнес», то нам сразу кажется, что им очень просто управлять. Но это ошибочное мнение. В крупном и развитом бизнесе уже многое налажено и...

Подробнее »
Деловая электронная почта

Деловая электронная почта В наши дни электронная почта имеется практически в каждом доме и офисе. Ею пользуются даже чаще, чем обычной почтой. Мы решили уделить внимание тому, как правильно вести деловую...

Подробнее »
Стрессовые собеседования

Стрессовые собеседования Довольно много профессий требуют очень высокого уровня психологической устойчивости к стрессовым ситуациям. В наши дни этого требует едва ли не каждая профессиональная деятельность. Но как руководителю уже на этапе...

Подробнее »
Рентабельность предприятия

Рентабельность предприятия Сегодня в нашей статье мы поговорим о рентабельности предприятия. Если говорить просто, то рентабельность – это соотношение прибыли и затрат, выраженное в процентах. Рентабельность является относительным показателем. Она необходима...

Подробнее »

Поиск

Реклама для малого бизнеса

О рекламе написано много статей. Сегодня мы решили рассказать вам о пользе и вреде традиционной рекламы для малого и среднего бизнеса. Реклама – это волшебная пилюля, которую вам пытаются «втюхать» различные агентства с применением самых разных сладких слов. Все предлагают, обещают, вот только никто не гарантирует! А мы, как правило, еще не умеем самостоятельно оценивать эффективность той или иной пользы от этой рекламы. Поэтому иногда и ведемся на "вкусные" предложения и шикарные скидки.
Многие опытные специалисты считают, что реклама для малого и среднего бизнеса - просто утопия. Ну, за исключением разве что "партизанской рекламы", но сейчас мы будем вести речь не о ней. Поэтому некоторый негатив в эту сторону будет прослеживаться на протяжении всей статьи.

Когда же на самом деле в светлую голову молодого предпринимателя приходит светлая идея о рекламном бюджете? Таких вариантов немного. Вполне возможно, что вы найдете свой - всегда давал, и уже привык; убедился в рекламном агентстве; хочется увеличить прибыль, не увеличивая собственных усилий; не знаете, как увеличить объем продаж; давно хотел проверить данный инструмент.
На самом деле интеллектуальная составляющая данных решений тем меньше, чем выше расположен, выбранный вами вариант. И если вы реально так живете, либо у вас слишком много денег, и вы не знаете, куда их девать. Либо у вас не малый бизнес. Если вы не можете оценить эффективность работы аутсорсеров, то рано к ним обращаться. Вам придется работать самим. Не будем сейчас углубляться в виды рекламы. В подавляющем большинстве случаев, небольшой бизнес дает рекламу только с одной целью. Чтобы увеличить объем прибыли за счет увеличения выручки от продаж. Поэтому при размещении новой рекламы вы всегда должны оценивать эффективность ваших вложений. Мы не станем вам объяснять тонкости анализа эффективности рекламы. Хотя таковые, безусловно существуют. Наша цель призвать вас всегда соотносить деньги, потраченные на рекламу с деньгами принесенными ею. То есть, размещая тут или там рекламный блок, необходимо отслеживать отклик по нему. Всегда необходимо анализировать эффективность того, куда вы тратите свои кровно заработанные.
Если вы более продвинуты в аналитических расчетах, можно соотносить эффективность рекламы, с увеличением оборотного капитала на эту сумму. На первый взгляд все может показаться достаточно наивным. Но когда вы складываете годовой бюджет рекламы и соотносите его со своим месячным оборотом, то увеличение оборота может оказаться существенным, вплоть до 20-25%. А это уже совсем другой коленкор. Можно пойти еще дальше. Начните соотносить пользу рекламы по сравнению с деньгами потраченными на собственное образование по тематике вашего бизнеса. Но, скорее всего, это уже будет лишним. Достаточно ограничиться соотнесением выхлопа от рекламы с маржинальной прибылью от нового манагера.
Многие из вас могут возразить, ведь столько людей дают сейчас рекламу. Да, но какой процент из них может назвать истинную эффективность их рекламной компании? Кто-то же должен это отслеживать и оценивать. Вы готовы нанять для этого специально человека, или сами пуститься в омут с головой рекламных технологий? Вы конечно можете сказать, что это и без вас хорошо делают сами рекламные агентства. Тогда почему собственную выручку и прибыль вы сами считаете, а эффективность рекламы доверяете чужим людям, которые как раз заинтересованы вас обманывать, с целью дальнейшего продолжения "плодотворного" сотрудничества.